第52章 年前最后的布局

“虽然我不知道你这炫手app的具体用户规模，但我可以肯定的说你绝对会在下轮被洗牌替换掉你信吗？”苏行轻笑道，“虽然我对短视频了解的不多，但我同样知道，没有入口流量的接入，你的炫手app很难获得优质内容商的入驻，而用户对你这款产品的依赖性并不高，既然你提供不了优质内容，那我就换个快手呗，如此恶性循环下去你能撑多久？”

        凌宇微微一愣，苦笑道：“这个道理我当然懂，但是没办法，秒拍和微博合作从而得到了大量用户的接入，快手则因为领头羊的地位深受资本青睐可以无所顾忌的烧钱引流，而我们不行，没钱没流量，只能守着这一亩三分地，这完全是战略级别的差距。”

        “所以。”苏行老神在在的笑了一声，“既然这样，何不自己打造一个流量平台？”

        “自己打造流量平台？”凌宇稍显错愕，“苏总的意思是？”

        “移动直播！”苏行摆了摆手，信誓旦旦的说道：“当前国内的直播产业链可以说已经初步形成了规模，包括目前处于领军地位的逗鱼泛娱乐平台，但是你可以看出，以逗鱼为首的直播平台注重的只是pc端流量，而移动直播这块目前国内尚属于空白状态！”

        “移动直播？”凌宇发觉自己的思维快跟不上苏行的步伐了，短视频？移动直播？隐隐间，凌宇似乎从两者间的关系抓住了什么，又像是漏过了什么。

        “是不是觉得短视频和移动直播简直就是天然的一对？”苏行仿佛看出了凌宇的心思，继续说道：“这就是你们做移动社交平台人员的优势所在，技术难度于你们而言并不算太过复杂，同时，这两款产品的互补性很强，观看直播的用户可以在心仪主播下播时观看主播的录像亦或是相对应风格的推送短视频，从而增强用户的粘性，同样的，炫手既能得到流量也能让内容制造商开发属于自己的流量。”

        其实，这也是后世秒拍、快手等短视频平台纷纷进驻移动直播市场的原因，看着凌宇略显迷糊的表情，苏行继续解释道：“简单来说吧，移动直播平台是用来吸收流量，而你的炫手平台则是用来转化流量形成自身的社交属性，从而留住用户，甚至可以产生双向的变现渠道形成最终的盈利。”

        作为公司老总，凌宇的思路显然也很清晰，只不过方才苏行的那番长篇大论干货多了些，冷静下来后，凌宇眸间显出一丝意动，“苏总，您的想法自然是不错的，但是目前移动直播技术还没有现成的，我们自行开发移动直播系统需要的费用且不说，光是平台上线后的推广就足够我喝一壶了。”

        凌宇的潜意思就是我没那么多钱，国内直播平台烧钱是出了名的恐怖，然而，这不正是苏行来找凌宇的目的所在？

        苏行重来一世虽不过一个多月，但已经完成了传媒、游戏、直播三大后世热门产业的投资，如果不出意外，2015年下半年开始，苏行埋下的所有伏笔便会一一引爆，就拿自己年后决定推出的《王者荣耀》手游，光是一月数十亿的流水还不够给移动直播平台烧吗？

        想着，苏行轻轻拍了拍桌子，“所以，这就是我来找凌总谈谈的原因啊。”

        “苏总的意思是，咱们合作？”凌宇眸子一亮，对啊，自己怎么把这位爷给忘了，先不说这是人家提出的想法，自己能撇开人家吗？再说了，开着拉法晃荡的大爷手上又会缺钱吗？

        “当然，不过，我的建议是单独设立一家公司，你以技术入股，负责移动直播平台的开发及运营，而我以资金入股，不干预公司事务，你的炫手app成品已经摆着了，后期你的作用已经不明显，因此，想来你也没有拒绝的理由？”

        凌宇微微点了点头，炫手app完全可以交给副总来运营，而自己则可以全身心的投入到移动直播平台为炫手app提供流量，毕竟网络时代流量为王！因此这样分工倒也合情合理，“苏总，这个提议我没有反对的理由，所以我自然是赞成的，但是新公司的具体股份占比怎么分配？”

        “前期我入资2000万，占股90%，你以技术入股占10%，没异议吧？”苏行耸了耸肩，“后期平台上线，我会继续追加资金，不设上限！”

        对于前期投资2000万，后期追加不设上限，估值起码上亿的公司凭技术入股能达到10%已经算是莫大的优待了！

        凌宇只沉吟了片刻，毕竟和苏行合作自己不需要承担任何风险，旋即微微一笑，“那苏总，就祝我们合作愉快了，不过，既然苏总已经对这款产品深思熟虑了这么久，那咱们对这款产品的定位或者说运营方向您有什么想法？”

        “想法当然有！”苏行轻笑一声，“不过眼下先以平台开发为主，对了，我给平台的命名是‘映客’，具体的运营方向我会整理好后再给你！”

        运营方向难吗？并不难！

        前世映客的发展手段实际上很简单。

        一是上线各大应用商城后开始刷榜同时上线备用产品以防主程序被商城方以刷榜为由强制下线；二是在国内流量最大的百度进行sem投放甚至买下“直播”系列关键词；三是pgc和ugc相结合，也就是利用明星效应吸引粉丝，开设专门的明星频道；四则是和社会化媒体合作共谋平台增益。

        “映客？这名字不错！”凌宇捻了捻下巴，笑道：“既然苏总您胸有腹稿那我就不多说什么了，说实在话，我一个技术出身的，运营这块并不算精通。”

        “好了，好了，相关事项咱们年后再谈。”苏行忽然按下了桌上的叫餐铃声，“现在咱们还是先吃饭，吃饭就不谈正事了。”

        “对对对，苏总，我还得好好敬你一杯啊！”凌宇笑道：“你可算给我指了条出路，你不知道最近我这愁的啊！”

        “出路谈不上，不过就是共谋发展罢了，你有技术我有钱，谈不上谁帮谁！”苏行摆了摆手，这也确实是苏行心下的实话，虽说自己拥有先机可以掌握未来的发展方向，但没有技术人员自己也只能无可奈何，因此倒也着实算是共谋合作罢了。

        一顿饭两人相谈甚欢，吃罢晚饭，苏行给凌宇留下了自家别墅的地址，年后约好再次细细商谈，眼下已经2月15日，距离春节只剩下几天了。

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