第169章 不同！
第169章不同！
说实话，这一幕真的吓坏了琉璃。
就连张明也有点惊讶：“这些人想要什么？”
“我不知道。”琉璃皱着眉头走了上去。
赵明、张婷和张明紧随其后。
当我从王婷那里得知这些小贩都是来这里送钱加入募捐团队的时候，我一时不知道该说什么。
琉璃也有点震惊，但当然更欣慰。
因为普通人不可能获得这么多供应商的信任。
他以为最多只有十几个人，但现在看来他的猜测非常不准确！
在葡萄柚树下，老刘和老张看到这一幕时面面相觑。
其中，老刘轻声说道：“看来琉璃在杂货店的名声很高！如果这样下去，恐怕半个月内卖出价值100万的白酒库存不会有问题。”
“问题是牵涉到这么多人，恐怕会有人混水摸鱼。”老张说出了自己的担忧。
“我们不是还在这里吗？”老刘取笑我。
“我也是。”老张慢慢地点点头。
“我们为什么不去看看呢？”老刘笑了。
“好吧，我们走吧。”老张站起来，和老刘走了过去。
琉璃把几十个小贩带到市场门口。
清了清嗓子后，他说：“首先，感谢你对我的信任，说实话，我并不是为了吓唬大家而筹集资金，我只想筹集4万到5万元，因为剩下的钱我都有了，但现在大家都来了……”
说到这里，琉璃摊开手说：“你要我做什么？”
看到所有的小贩都在微笑，他们都很高兴。
琉
璃别无选择，只能说：“如果不行，你可以每人筹集1000元，并向陈大姐登记姓名和联系方式，到时，楚华酒厂送来的1万箱老白干部就要卖了，我给你本金和分红。”
“但让我提前提醒大家，如果更多人加入，他们可能拿不到多少钱，因为根据我的估计，1万箱白酒将获得3-4万元的利润，如果平分，我们甚至连500元的分红都拿不到！”停顿了一下，琉璃又提醒了一次。
如果我们不说清楚，我们会因为分红而陷入僵局。这不是他想看到的。
“琉璃，筹集了1000元，我们终于拿到了500元，不是很多吗？”此时，王婷嘲讽地说：“放心吧，我们都相信你，至于分红，不管是不是一样。”
“是的！如果不是你的百货公司，我们就不可能生活得这么好，赚这么多钱。”一位身材魁梧的中年商人走出来说，“事实上，如果你缺钱，告诉大家，没有必要筹集资金。这有点难看。”
“是的，我想是的。”
“虽然你现在不是杂货店的负责人，但你是百货店的老板，你是负责人，所以你可以说清楚一些，你能支持的自然是支持，而且这次你还是想让我们赚钱。”
“一句话，我们不在乎分红，只要你不欺骗我们。”
十几家供应商也纷纷效仿，表达了自己的观点。
这些话，让琉璃感到温暖：“没关系！没关系。我不会胡
说八道。每人1000元。我会把钱交给陈姐登记。但在我离开之前，我需要你帮我做一个广告。我告诉亲朋好友，在杂货店的百货店里，楚华老白干以批发价销售。每瓶两元，每盒十二元。不需要法案和其他繁琐的程序。我想买多少就买多少。”
“这么便宜？难道不是假的楚华酒厂的作品吗？”一个高个子小贩表达了他的怀疑。
毕竟，在他的理解中，楚华老白干是一款普通的车型，一瓶至少要5元。
“我可以证明，琉璃帮助推广的楚华老人绝对不是假货，而是正品。”老张出来说。
“是吗？”高个子小贩忍不住问。
“我以前是部门负责人，现在负责楚华的全部业务。”老张笑着介绍自己。
这句话在在场的商人中引起了轰动。
因为他们从来没有想到部门负责人会为琉璃坐下来。
他身上的制服看起来一点也不像假的。
为了详细询问楚华酒厂楚华老白干为什么卖得这么便宜，周浩开着一辆车缓缓驶向市场门口，车上有五辆满载楚华老白干的大卡车。
这一刻是安静的。
所有的商贩都目瞪口呆。
因为他们大多数人都知道楚华酒厂的卡车，以及周浩和其他领导。
“琉璃！我带了一万箱普通的楚华老白干模型，你打算把它们放在哪里？”周浩打开门，直接问。
“这个……”琉璃看着张明。“你应该坐卡车到李山大叔的棚子里，把里
面的白酒全部搬出来，搬走后，找一些年轻强壮的人看守，我会付钱的。”
“好！好！”张明匆匆离去。
当冯丽看到他没有什么问题时，她立刻跟着他。
周日，他让几名卡车司机跟着张明，然后爬上最近的卡车，从楚华那里拿下五箱老白干：“琉璃，这五箱是给你卖的。”
“好吧。”琉璃点点头。
看到这个，高个子商人打开包裹看了看。然后他拧开盖子，闻了闻：“好酒，绝对正宗的楚华老白干。”
“当然是正宗的，我刚从仓库里拿出来。”周甜甜擦了擦脸上的汗水，看着琉璃：“我再也不跟你说话了，我得去温室帮忙清点数量，这对我们大家都有好处。”
“好！好！”琉璃回答。
“我们走吧。”周甜甜转身离开了。
但琉璃很快就被几十个小贩包围了。
其中一位高个子交易员甚至说：“琉璃，我不想胡说八道，这么好的楚华是白领，你收什么样的钱，给我1000箱，定价12元一箱怎么样？”
“我还想要1000箱，如果我同意，我现在就可以去银行拿钱。”一个脸上有疤的小贩喊道。
“我也要500箱。”
“我也要800箱。”
“我付15元买一盒，我要2000盒。”
有一段时间，数十家供应商相互竞争投标。噪音几乎把琉璃震聋了。
这是因为供应商嗅到了商机。
只要有渠道转售，无论如何赚钱都是安全的！
因
为在整个白酒行业中，无论是谁从代理商或杂货店拿楚华老白干，普通型号都不会低于20元一盒。
这一幕让周浩看到，他站在原地，呆呆地望着。
因为他从来没有想到他的楚华老兵会在杂货店如此受欢迎。
如果他知道这一点，他会乞求放屁的琉璃自己把楚华老白干运到杂货店吗？
然而，此时后悔为时已晚，因为他此时无法抢走琉璃的生意。他不得不看着琉璃和几十个小贩边走边谈笑。
当其他人走得很远时，他甚至问老刘和老张：“这是怎么回事？”
楚华酒厂的楚华老白干，在最近几大白酒代理商眼中，除了赵天，都不愿意下单，就像鬼魂一样。
但为什么它在杂货店和琉璃手中如此受欢迎？
真奇怪。
琉璃会变魔术吗？？？
“我不知道。”老刘摇了摇头。
“但有一件事是肯定的，你不能做琉璃能做的事。”老张笑了笑。
“你能做到吗？”周浩忍不住怨恨。
“哈哈哈……周浩，你嫉妒了。”老张抬起头笑了。
“滚出去。”周浩斥责道。
但在责骂之后，他也尴尬地笑了。
因为毕竟，他真的很嫉妒琉璃。
但他心中的疑虑无法消除。
因为刚才的场景对他来说太不正常了。
一小时后。
琉璃带着一箱钱回到市场。
至于几十个摊贩，在王婷、张婷、赵明的带领下，一个接一个地到李珊家的大棚提货。
至于货物是什么，一定是楚华老白买
的。
第一刻，琉璃把一箱钱放在周浩旁边：“这是9万元，数一数，再给我开收据。”
“我们不是同意赊账吗？”周浩惊呆了。
附近柚子树下的老刘和老张也有点惊讶。
琉璃现在越来越能干了。她在易手的过程中赚了这么多钱，真令人惊讶！
“当我有钱的时候，为什么我需要信用？”琉璃嘲讽地笑了笑：“快数数，我等会儿去大棚维持秩序，到时候别出意外。”
“我可以数钱，但你能告诉我，为什么我的楚华老白领都被代理商拒绝了，但他们在这里和小贩手中都很受欢迎？”周浩抓住琉璃的手，担心她不会说出秘密。
这让琉璃苦笑：“主管，别这样，我说不好。”
“快说。”周浩迅速放开琉璃的手。
老刘和老张也匆匆赶来参加，想知道原因是什么。
琉璃从王青手中接过茶坐了下来。“其实原因很简单，一句话，楚华老白干的销售是垄断的，别人以批发价购买楚华老白干并不容易。”
“垄断？”
“这不可能吗？”
周浩皱起眉头：“现在楚华酒厂不禁止其他代理商向楚华酒庄下单，但他们根本不想来！”
“你应该多出去，否则你会变成井底之蛙。”琉璃喝了一口茶，然后解释道：“让我问你，以白酒代理商赵天为例，只要他向楚华酒厂下单，江北其他代理商是否难以以批发价购买楚华老白干？”
“不应该这样。”周浩犹豫
了一会儿。
事实上，他并不了解真实情况。
如果你明白，你就不能这么被动。
“怎么了？你不知道。“琉璃笑了：“事实上，自上世纪60年代以来，由于饥荒、洪水等原因导致粮食减产，白酒供应一直受到限制。只有少数主要代理商和杂货店可以通过渠道获得货物。普通人甚至小贩除了门票之外还需要很多钱才能买到白酒或酱油等特殊用品。然而，这种垄断局面直到现在才有所改变。"
“是不是，老丁？”说到这里，琉璃看着老张。
“嗯，那是真的。”老张慢慢地点点头。
虽然现在已经进行了改革开放，但酱油和白酒的交易必须使用门票。
如果不是，你不能用钱买。
原因是琉璃说的。白酒和酱油是特供品。
然而，今年的情况有所不同。烟草行业，更不用说白酒行业，正面临重大洗牌，因为张.工酒厂等几家大型白酒企业已率先开发了几款口感好的白酒。即使在夏天，当使用工业酒精混合白酒的情况爆发时，白酒的销量仍在对同等程度和价格的白酒造成压力。
但楚华酒厂、江城集团等酒厂由于灌装设备老化、泄漏，白酒生产模式固定，自然导致销量大幅下降，甚至出现破产危机。
想到这一点，老刘突然意识到：“我明白了，我明白琉璃话的意思，这个楚华老白干虽然在各大代理商中没有优势，但在杂货店就有了！因为它
现在的业务是批发价直销，不需要账单，奇怪的是没有被抢。”
无论如何，白酒是餐桌上的消费品。只要价格合适，流通方便，这次销售自然没有问题。
“不错。”琉璃赞许地点头：“自上世纪60年代以来，底层交易者很难获得白酒和酱油的供应权。不是他们没有销售渠道，而是他们没有这个权利。一旦他们违反了，他们就会被打上投机者的烙印。”
“现在，有了楚华酒厂直销给他们的模式，除了给他们买卖权，这种垄断局面已经完全打破，我可以说，只要在我的百货公司建立了直营批发店，在半个月内卖出上百万的白酒库存就不难了。”
“至于为什么，因为目前江北没有白酒直营批发店，我只需要利用我目前的人脉和地理优势来开，所以我不需要去想其他地区的商贩会疯狂来这里拿货。”
说起这件事，琉璃脸上带着苦笑看着周浩：“你也可以像我说的那样去外省开同样的白酒直营批发店，但我先说难看的事，如果钱最终花了，但白酒没卖，不要怪我。”
言下之意是，目前只有他适合开设白酒直营批发店。
如果其他人想剽窃，他们会赔钱！
这不是危言耸听。
这是事实。
因为他现在在杂货店拥有一个无与伦比的网络。
否则，当他早些时候谈到筹款时，他怎么会有这样的反应效果。
最重要的一点是，任何企业都需要广告
，广告费并不便宜。
而且他手上有百货公司，这具有自然的广告优势。
届时，白酒直销批发店将开业。让近100家供应商帮助宣传。他不会相信直销店不会着火。
周浩听说，他不得不承认琉璃的话，他也不得不承认，琉璃的大脑非常聪明：“按照你的说法，我不能不跟你合作吗？”
“我没这么说，”琉璃笑着说：“因为我在短短一个小时内就赚了3万元，如果你接下来不想跟我合作，我不会强求。”
这一点也不自夸，因为他以每盒9元的价格从周浩那里批发了1万盒楚华老白干，并以每盒12元的价格卖给百货商店的小贩，每盒相差3元。
一万箱，不是三万元吗？
当然，这不是纯粹的利润。
张婷、张明、周山、李山、赵明、王婷和其他人都被叫来帮忙。到时候他们肯定会分红。
但无论如何，他还是拿了大部分钱。这次赚一万或两万元没关系。
周浩不知道琉璃话的意思。他情不自禁地在嘴角喘气。“你今天给我上了一课！我无法想象楚华卖不出去的真正原因是销售被垄断了，你值得钱。”
事实上，像赵天这样的白酒代理商以每盒13.81元的价格从楚华酒厂批发楚华老白干，最终以每盒20元，甚至每盒30元的价格卖出。他知道这一点。
但他没有干预，因为在他看来，它还需要赚钱来帮助批发给一些分销代理商。
然而，谁能想到，正是这种代理模式让楚华酒厂陷入了死胡同。
没有这些白酒代理商的订单，楚华酒厂的白酒就无法销售。
直到今天，琉璃已经告诉了他内幕。
直到那时，他才知道过去没有固定的代理模式。
这是多么大的劣势。
至少一家拥有数千人的白酒企业的生死不能被这些白酒代理商控制！
如果楚华酒厂的老人楚华在杂货店卖得不好，他会认得出来，但目前的人气远远超出他的预期。
所以
经过仔细考虑。
周浩看着琉璃说：“我什么都不说。既然你已经用实际行动证明了你不可替代的销售能力，我会全力支持你在百货公司开一家直接批发白酒店。我向你保证，整个武汉，不！整个楚华都不会再开第二家。一旦发生这种情况，你可以找我麻烦。”
毕竟，琉璃帮了他这么多，所以不可能不给琉璃一些好处。
他还发现了像琉璃这样的恶灵。
他必须讨好楚华酒厂。也许琉璃下次会站出来帮助解决危机。
“那我们成交吧。”琉璃不知道周浩在想什么。看完天气后，她站起来说：“你可以等一两天才能接连运送上万瓶白酒，因为开一家白酒直营批发店需要时间，而且杂货店里没有这么大的仓库。”
“是的。”周浩连点点头：“如果你想，你可以通过电话联系我。如果没有意外，你需要的白酒数量可以在两个小时内送到。这样，你
可以节省很多东西。”
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