第165章 维品会

　　2月11日，星期六。

　　何贤开着自己的别克车，凃建也开了自己的车，四个家庭八个人来到燕云西北郊区玩。

　　没错，何贤在燕云又买了一辆一模一样的别克车，让人很是无语。

　　下午滑完雪，吃过晚饭，稍事休息后就去泡温泉，各自玩了一会，大家汇合到何贤身边，何贤干脆带着众人下到一个中等规模的池子里，池子水面上还飘着花瓣和中药材，八个人分开方向基本就把整个池子占据了，不会有其他人误入。

　　“首先，咱们统一一下思想，就是做电商，做什么样的电商，首先来捋一捋现在的电商市场，eBay易趣，陶宝，拍拍三足鼎立，铛铛、亚马逊、啊里巴巴、慧聪、携程、网盛、京冬。”

　　“携程专注票务，可以不提，啊里巴巴，慧聪，网盛属于B2B，也就是企业对企业，这个也是历史最早的类型，格局基本已经定型，而且潜力有限，我不建议碰这个类型。”

　　“剩下的基本分为两个阵营，B2C和C2C，也就是企业对个人和个人对个人，属于C2C的有易趣，淘宝，拍拍；属于B2C的有亚马逊、京冬、铛铛。”

　　“我可以肯定的说，跟他们正面对掐，咱们一点优势都没有，要资金没资金，要人脉没人脉，要经验没经验，所以我上次跟你们提的时候就说了，要避开正面竞争，另辟蹊径。”

　　“我这段时间也一直在琢磨，想出了一个新模式。“

　　陈娇高兴的道：“真的？那太好了，我们还以为你把这事给忘了呢，刘雯也说你从来没提起过。”

　　“当然不能忘了，只是时机未到而已，没有启动资金，想也白想，你们听过奥特莱斯吗？”

　　几个女生都表示知道，还去买过东西，男人只有阿文知道，小飞和凃建没听说。

　　其实何贤想的就是“维品会”，因为重生前刘雯最喜欢在这个上面买东西，所以何贤对这个网站还是比较熟悉的，从刚才大家对奥特莱斯的了解也能看出，这种模式对女性的杀伤力比较大。

　　“好，大家都知道噢特莱斯，那就好办，你们两个不知道，我简单提示一下你们应该就知道，就是尾货，噢特莱斯是一个美国的商家，特点就是卖尾货，品牌的尾货，国内有个叫天兰尾货的，咱们公司不远还开了一家，你们有空可以去看看。”

　　“这种模式的商业核心要素就是驰名的品牌、难以想象的低价、方便的交通。对于网购来说第三条可以忽略，那就集中在“驰名品牌超低价格”八个字上。”

　　“咱们与陶宝卖的货不一样，陶宝龙蛇混杂，假货很多，另很多对生活小有追求的人不愿意买陶宝货。与普通电商比如亚马逊等也不一样，他们相当于常卖，咱们是特卖，卖尾货，卖完就下架，换一种接着卖。”

　　叶兰接话道：“何哥，我懂了，咱们这种也应该算B2C，是特卖的B2C，相当于商场天天搞活动，是很能吸引人，没看见每到换季的时候店里的特价衣服很是受欢迎，我觉得值得做。”

　　何贤暗想，当然值得做，“尾品会”哦不对，是“维品会”就是靠这一套打法做起来的，哥照抄过来的而已。

　　“我觉得这种模式，对女性的吸引力很大，所以咱们策划的时候就要从这点出发，比如我刚才说的服装，高频，价格不透明，单价低，这三个特点非常适合做尾货处理活动，咱们取个高大上一点的名字，闪购，一闪而过，过了这个村没有那个店。”

　　“啥叫高大上”小飞疑惑的问道。

　　“就是高端，大气，上档次的意思，比如你说网购就太普通，你说电商这个词就稍微高大上一些，你说咱们是做电脑游戏的，俗的不行，如果你说你是做计算机互动娱乐，是不是就显的高大上一些了？”不小心蹦出两个超出时代的词语，没办法只能解释一番。

　　李慧和刘雯几个女生都赞扬何贤“闪购”这个名字取的好，总比什么“尾货”“清仓”听起来舒服很多。

　　叶兰问道：“可是我们没有经验啊，要不还是挂在玉章公司下面，你们掌控，我们具体干活怎么样，让我们自己干，有些没底啊。而且这两个月我也研究了一下做企业，像这种类型的企业启动资金也是要不少的，必须有强大的资金支持才行。”

　　何贤皱眉道：“不用了吧，我其实精力有限，已经开了几个摊子了，电商这一块我是顾不过来的，就是想条路出来让你们是闯。”

　　李慧凝眉道：“其实我们几个姐妹平时也经常交流，两个月下来，不再是商业小白了，互联网行业不进则退，要做就要全力做，所谓随便玩玩的心疼去做，肯定做不起来，做也白做，还不如每天出去旅游玩耍呢。”

　　何贤开始确实没想做电商，从选择“维品会”模式就能看出来，只是想占据一块细分领域，但是几个女生的话很有道理，资金没有保障的话，是没法很快做大的，如果因为资金限制了公司成长速度，这种模式很快就有跟进，甚至超越的。

　　想了想也有道理，那就试着做做吧，想了想说道：“小飞和阿文，你们两个一直同意我不分红，其实对于开心网也有很大的帮助，而我又答应了开心网分拆时恢复王欣他们的股份，我本来是想用现金补偿你两的，现在既然要做电商，那么我有个新主意。”

　　“叶兰和陈娇也作为创始人加入维品会，我和建建拿出一些股份给她两，我俩再划分一些股份给李慧和刘雯，所有的这些都是要到维品会拆分的那一天才会实现，在之前就和开心网一样，相当于玉章公司的一个事业部。”

　　“我拿出3%给叶兰，建建你拿出1%给陈娇，我也给1%，这样加上小飞和阿文，你们两家能占到10%的股份。”

　　何贤停顿了一下，看向小飞跟阿文问道：“这是一个方案，现金补偿是另一个方案，现金补偿的价值好算，开心网花了多少钱乘以你们的股份就能算出来，如果花一千万，你们一个就是二十五万。但是股份的价值不好算，一个点可能价值上亿，也可能一文不值。”

　　“我拿出10%的股份给刘雯，建建你拿出多少？……好的，5%的股份给李慧，这样公司的股份组成就是我56%，涂建14%，阿文2.5%，小飞2.5%，李慧5%，刘雯10%，叶兰3%，陈娇2%，预留5%。”

　　“好好干，争取做大做强。”

　　大家欢声鼓掌，特别是几个女生，亲身参与创业让他们很是激动。

　　何贤正色道:“我可是说好了啊，只有结婚了这些股份才会划过了，如果那两位造化弄人，终成不了眷属，那么股份的事也就作罢。”

　　刘雯瞪了何贤一眼，何贤也不说话，只是讪笑，恶人就由自己来做吧，暗想如果不是朋友的老婆，自己凭什么要给你们股份呢？虽然自己对股份不是那么在乎，但是也没有平白无故给外人的道理。

　　等众人安静下来，何贤接着说道：“小飞，阿文，拆分时恢复你们2.5%的股份这是对你们相对于开心网的一个平衡，也就是说王欣三人不参与这边的利益划分换取你们两个不参与开心网的利益划分。”

　　“当然即使这样，你们还是吃了点亏，所以给叶兰和陈娇股份其中有一部分是抵消你们吃的亏，另外一部分相当于对陈娇和叶兰作为联合创始人的激励，希望你们清楚，这是一个综合的平衡，之后即使购物网站没有做成，你们再不许翻旧账了。”

　　叶兰道：“明白的，何哥，放心吧，你已经很照顾我们了，创业有风险，哪能说一定成功呢，不过只要你掌舵，我还是很有信心的，对吧老公。”

　　阿文咧嘴笑着点头，小飞和陈娇也表示同意。

　　“这个事业部暂时命名为“维品会”，这是我之前灵感突发，觉得非常好的一个名字，你们有好名字的话也可以换。任命叶兰为CEO，陈娇、李慧和刘雯为高级总监。级别等同另外两个事业部，这个事业部的事，我会跟王欣三人解释的，我答应了他们恢复开心网的股份，这里他们应该会同意的。”考虑到叶兰的性格比较强势，比较有冲劲，何贤让她做头。

　　叶兰摇头道：“不行不行，让刘雯做CEO吧，我一定会全力辅助的。”

　　涂建想了想，看了看李慧和刘雯，又看了看叶兰和陈娇，说道：“我同意。”

　　何贤和涂建都同意了，这事就板上钉钉了，叶兰也不再推辞，举手道：“谢谢你们看得起我，我一定会全力以赴的，那么何总，你对下一步的工作有什么指示。”

　　叶兰马上就进入状态，当即就开始请示何贤，明确了身份，确实是让各人更清楚自己该干什么，工作更有主动性。

　　何贤把身体全部泡入温泉，只留出脑袋在水面上，热乎乎的温泉泡的浑身舒泰，完成了最关键的创业路线，股份划分和人员任命工作，剩下的自己能做的事就不多了。

　　“你们可以招几个开发人员，继续完善网站，要根据维品会的特点针对性的进行页面布局设计，最重要的是，你们需要组建买手队伍，陈娇不是喜欢购物喜欢瞎玩吗，我看她可以试着负责这一块，找品牌商家谈判。”


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