第117章 拜访联发科
“我们现在的几个销售的常用芯片核心都是A7，频率是52mhz”
“我们的MT6205是基础版的处理芯片，只有普通的通话功能，加电源管理芯片MT6305和射频芯片MT6129，就能用于制造没有mp3，没有摄影要求的手机上了，这就是大家俗称的05套片。”
“MT6217和6218是在6205基础上加上了mp3功能和GPRS以及WAP等上网功能。配上电源管理芯片和射频芯片就能用于音乐手机上了。这就是大家说的17套片和18套片。金利GN528等采用MT6128平台；联响E308等采用MT6127平台。”
“MT6219在6218基础上增加内置130万摄像头处理IC，增加MP4功能。配上另外两个芯片，就可以用于制造带有音乐功能和牌照功能的手机，这个也叫19套片。波岛D660等采用MT6129平台。”
“配合我们的触摸芯片MT6301 和蓝牙芯片MT6501，还有FM模块，功放IC等，能做出各种功能丰富的手机，我们还提供全套的硬件方案和软件方案，能够让方案设计公司比较容易的掌握。”
“谢谢大家。”
陈其中照着PPT把主要产品介绍了一下，接着说道：“何总，我把我们的几个主要的芯片平台都介绍了一下，而且明年一季度，我们还有两个新的平台6223和6226要上市，成本更低，功能更强，你看对我们的产品满意吗？”
何贤上次听阿豪大概说过一回联发科的芯片，没什么概念，现在听了陈其中的介绍，发现确实是“保姆式”方案，所有的芯片都给你搭配好了，方案也有了，基础的电路图物料清单都有，还能有什么不满意的。
而且现在可以确定吉祥一号应该是MT6205平台的，吉祥二号应该是MT6217平台，吉祥三号肯定是MT6219平台的了，以前听龙骑的设计师说过，但是这些枯燥的数字根本记不住。
“不错，你们公司的产品很适合我们，这也是我们今天来拜访的原因，不知道如果要合作的话具体怎么执行。”
陈其中说道：“我们跟国内很多大的手机厂商和设计公司达成合作，现在已经形成很成熟的合作方式。”
“第一，初次合作的时候需要交一个保证金，三十万人民币，其实这个保证金里面有很大一部分是技术支持费，这个费用很低的，以前跟别的芯片公司合作都是需要交上百万甚至几百万的。”
何贤对此有所耳闻，点头赞同，不管是德州仪器还是英飞凌等巨头，入门费都是上百万美元的。
“第二，就是按芯片套片的价格，比如6205套片的基础价格是4.0美元。”
“6217套片基础价格是6美元，6218是7美元，6219是9.5美元。”
“另外的模块都有单价，增加蓝牙0.5美元，增加触控1美元，FM模组0.2美元，功放0.3美元。存储器的话我们提供SPANSION的S71PL127和S71PL129，价格差不多0.5美元和1美元。这些价格包括前面说的套片价格多少会有些浮动。”
“但是我要说明的是，我刚才说的价格都是指你们年度出货达到300万套的价格，如果低于这个数，你们需要按对应档位的价格补足，还需要缴罚款。我们有各个档次的价格，比如拿货100万套、50万套、10万套、1万套，各个档次都不一样，你们是设计公司，拿货量一般都会比普通商家拿的多，而且你们介绍的团队规模不小，所以我直接按三百万片的价格报给你，如果你们觉得太多的话可以降低档次，这样拿货价格会稍微有些增加，我看一下，一百万档的比三百万挡大概高2%。”
对方很看得起自己，上来就按三百万片报价，这要是一万一万的来买，还不知道价格要高到什么程度。何贤觉得这样很合算，对方也很爽快，不用你再去跟人家磨折扣点，自己也很爽快的点头同意。
“第三，根据拿货的规模，如果拿货达到五百万，我们还能提供3%的优惠，拿货达到一千万，我们能提供6%的优惠，2000万的话我们能提供最多8%的优惠。”
“第四，新的芯片初期会比较抢手，需要提前下单，我们按先后顺序给供货，向刚才介绍的几种芯片则有现货，除非你一下子要的太多。”
“就这么几条主要的，其它都是格式条款。”
何贤点头道：“这些我都同意，只要价格公道，跟别人一样就行。如果今天达成合作，什么时候可以对我们的技术人员进行培训？”
“今天22日，我们需要安排一下课程时间……这样，26日可以开始培训，为期一个礼拜，这个时间可以吗？”
双方基本谈好了，接着就是签合作协议，张向东和曹文轩跟对方的硬件和软件负责人聊了聊接下来培训的内容。
不久，众人离开了联发科办公楼。
回公司后，董海过来跟何贤讨论PCB板加工的问题:“现在咱们还缺少一个合作的PCB板加工厂，像龙骑他们都有自己建的工厂，咱们要不要自建？”
“自建是肯定要建的，不过现在没钱，以后再说吧，你可以去走访走访，看看有没有质量有保障的工厂，可以达成长期合作最好。”
“看来还得招两人管生产的，以前漏算了。”董海盘算
“是啊，以前都是按只做纯粹的设计方案公司考虑的，现在行业竞争大家都提供主板加工，咱们只能也跟上了，管生产的就找有电子产线和工厂工作经验的人招吧，我看现在公司这帮人都是门外汉。”何贤无奈的说道。
“加工厂好找，高州这里大大小小的电子厂多如牛毛，不过质量确实很难保障，没有合作过，不知道这些工厂的秉性，所以必须有负责人的工程师驻场监督，实时反馈问题。”董海说道。
何贤点头：“可以，接待厅一个前台，两个市场部的人，财务两人，加上你就是六个人，大厅三十个工位，咱们一共只有三十六个工位。现在已经有二十五个人，你跟曹文轩打声招呼，连他自己八个人看他够不够，这样再招三人管生产差不多，这一下就挤满了。”
“好的，我这就准备挑选加工厂和安排招聘，下午曹文轩招人你去参加吗？”
“我就不去了，你去看着点吧。”
……
10.23日。
何贤来到档口，这几天忙着凤凰科技的事，再加上阿豪黄蜂他们办事一直干的不错，何贤对他们也放心，所以好几天都没来了。
来到店里，今天是何林带队，谭燕和太尉看柜台。
何贤问了问销售情况。何林答道。
“17号的时候剩2900台，这六天又卖了2700台，只有200台了，估计都不够今天卖的，不过装配厂那里都装配完成了，申经理带着何百会去接货了。”
“对了，卖出去的货其中有300台是陈金林帮咱们卖的，每天都能卖个几十台的。”
“哟！不错，代卖的那些呢，生意怎么样？”
“也有增长，一天一千多到一千五，加上咱们自己的手机，我觉得咱们一天的销量很快就能稳定到两千台了。”
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“不错，看来咱们要换个大点的档口了，上次我好像让阿豪去打听过，这么久了还没消息。”
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